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时间:2015-02-03 14:12:18 点击:111

摘要:销售开场篇 1探寻式 您好,是X总吗?我这边是XXXX有限公司,很高兴与您通话!X总,您看现在每个公司都非常注重网络营销,相信您作为企业的负责人也是非常的关心这块,那不知道您之前对于网络营销这一块...
  销售开场篇
  1探寻式
  您好,是X总吗?我这边是XXXX有限公司,很高兴与您通话!X总,您看现在每个公司都非常注重网络营销,相信您作为企业的负责人也是非常的关心这块,那不知道您之前对于网络营销这一块有什么看法?
  2工具式:
  您好,X总,我这边是XXXX有限公司,很高兴认识您。X总,近期根据我们EBO后台的显示和相关转化报告发现,您这个行业的关键字点击率很高,带来不少的潜在客户,可见网络营销能帮你们还来不少订单,X总,之前做过网络营销没?
  3援引式:
  您好,X总,我这边是XXXX有限公司,打扰您两分钟时间,X总,上次听您说贵公司最近推出了一些新产品,想通过网络将你们的新产品新息对外销售,不知道现在计划进展的怎么样了
  4事实式:
  您好,X总,我这边是XXXX有限公司,很高兴与您通话,X总,不知道您知不知道 公司,他是您的同行,是我们这里的老客户,他做了我们的EBD之后,每季度的业务量同期上涨10%,净利润相比广告前翻了十倍,我也非常想有机会与您共同分享他的成功经验。
  5请求帮助式:
  销售:您好,X总,我是XXXX公司的小张,有件事想请你帮忙!
  客户:请讲
  一般在开始就请求别人帮忙时,对方是不会拒绝的
  6第三者介绍法:
  销售:您好,请问是X总吗?
  客户:是的,请讲。
  销售:我和您的朋友 实际上既是朋友关系又是客户关系,一年前他做了XXX,接了不少订单,获得了不少利润,今天他又接了个订单他立即就想到你,他让我今天务必要给你一个电话。
  通过第三者做为桥梁后,容易打开话题,因为有朋友介绍后无形中会打消不安全感。
  7激起兴趣法:
  这种方法在开场白中运用得最多,最普遍,使用起来最为方便和自然,及其谈话兴趣的方法有:
  1、 提及对方最关心的事情
  2、 赞美对方
  3、 提及对方的竞争对手
  4、 引起他的担心和忧虑
  5、 提及你曾经寄过的信件等,如:X总,你昨天收到我发给你的邮件了吧
  6、 畅销品,如:我们这个月增强产品处于热卖,给你同行的很多客户带来不少生意…..(你的同行通过我们的产品不公拓展了 周边的市场,有些都已经将生意做到海外去了…..)
  7、 用具体的数字,如果我的产品不断帮你带来商机询盘,让你电话接个不停,业绩量提开个20%,你一定有兴趣听,对吗? 8同类借故开场法:
  销售员:X小姐/先生,我是XXXX有限公司的销售顾问,不过,这可是一个营销电话,我想你不会一下子就挂电话吧!
  顾客X:推销产品,专搞期骗,我最讨厌推销的人!
  (顾客也可能回答:你准备推广什么产品,若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
  销售员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵
  顾客X:呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。
  销售员:是这样的,我们的XXX是一款能给很多公司通过网络带来很多订单的产品,贵公司之前在网上投放过广告吗?
  10故意找茬开场法
  销售员:X小姐/先生,您好,我是 XXXX的营销顾问,最近可好,不知您还记得我吗?
  顾客X:你是?
  销售员:是这样的,我给贵公司做的试用版网站1个月前早就上线了,先后还接到不少询盘电话,整体营销效果很不错,X老板,这么好的营销效果还不快决定签单,不然过几天试用期一过,网站就要下线了。
  11故作熟悉开场法
  销售员:X先生,您好,我是某公司的营销顾问,最近可好?
  顾客X,还好,你是?
  销售员,不会吧,X先生,您贵人多忘事啊,我XXXX的啊,工作压力大还是要注意身体的。
  顾客:谢谢
  销售员:其实,X老板,今天打电话只要想谈谈网络营销这一块,贵公司好像一直没有做这一块啊,是什么原因呢?
  12从众心理开场法
  销售员:您好,X先生,我是 XXXX的营销顾问,我们公司是专业做网络营销的,我们的产品XXX帮助了很多企业在网上获得了大量的订单,我想请教一下贵公司之前在网上做过推广了没?
  13巧借东风开场法
  销售员:您好,请问是X先生吗?
  顾客X:是的,什么事?
  销售员:您好,X先生,我是 XXXX的营销顾问,今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持,谢谢您!
  顾客X:这没什么!
  销售员:为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持,公司特准备一次续费优惠活动,我想,X先生一定很感兴趣的。
  顾客X:说来听听!
  14制造忧虑开场法
  销售员:您好,请问是X先生吗?
  顾客X:是的,什么事?
  销售员:我是 XXXX的营销顾问,我打电话给您的原因主要是不少企业做了网站但是没有达到预想的营销效果,想请教一下您对这一问题的看法。
  顾客X:是的…..
  ---顾客也可能这么回答,不好意思,我不清楚
  销售员要赶快接口,那请问X先生目前做网络营销了没?
  建议:1、开场白尽可能简洁明了、高效、显示尊重彼此的时间,减少挂断率。
  2、可以用“提问式”方法探寻出对方的相关信息,关键人,产品需求,决策时间,营销理念,业务模式等问题,再根据我们XXX产品的特点,优势以及利益去针对性的解决。
  产品介绍篇
  1、 什么是XXXX?
  XXXX是一种专门用于上网做生意,实现“流量变商机”的“营销型网络平台”,也就是专为中小企业提供的一站式网络营销解决方案。 一站通以营销效果为核心,基于企业营销目标开展站点总体规划,具备良好的搜索引擎表现和用户体验,拥有完备的效果评估体系,能够有机地运用多种手段将访客转化为潜在客户,从而更有效地为企业营销目的服务。
  一站通的核心优势就是“高转化率”,它能以比普通网站高得多的效率将方问您网站的潜在客户转化成实际的商机,从而帮助您以更少的投资获得更多的回报。
  2、 一句话介绍XXXX
  1、 从建网站,做推广,到后期客户的转化,我们都是一条龙的服务
  2、 为中小型企业提供专业的一站式网络营销平台,从网上接订单
  3、 只要做了XXX营销型网站,就可以直接在网上作生意,获取潜在客户
  4、 XXX是能帮助你的公司及产品在各搜索引擎如(百度谷歌)等和行业联盟网站上做推广宣传的平台
  5、 XXX是B2B搜索引擎相结合的网络营销平台
  6、 XXX可以将你公司以及公司主营产品推广到百度谷歌等各大搜索引擎,让你的潜在客户和同行都能看到你的广告
  3、 产品XXX有哪些优势卖点
  a、 广泛宣传性,Google宣传,Baidu宣传,EBD宣传,联盟宣传…
  b、 及时高效性,电话回呼,短信提醒,电子地图
  c、 低投入高回报性,流量,浏览量,电话询盘量,订单量
  d、 效果可控性,HOTDMA,商性记录
  e、 全方位服务性,及时准确优质服务
  4XXXX有哪些功能特点?
  构建平台,精准广告投放,高效能转化。
  5何谓XXX商机秘书?
  “商机秘书”是火速XXX标准化客服体系中的一个特色,分为人工电话提醒和系统自动提醒相结合的人性化商机提醒,确保客户线索的高转化,24小时商机服务。
  6XXX客户服务内容主要有哪些?
  1、“一对一”的客户专员,专业的售后服务各类咨询支持,包括续费办理等服务。
  2、XXX网站内容建设,包括前期的网站设计,制作,转化工具安装等,及后期的定期更新信息,包括:新闻、产品介绍,招牌,网站风格
  3、不定期举办客户见面会,让客户了解网络营销现状,一站通的后台操作答疑等。
  4、XXX网站的搜索引擎优化,以提高搜索引擎的收录及良好的自然排名用户体验
  5、XXX网站站内流量建设,平台内的各类广告设计,发布。
  6、XXX营销型网站外部流量采购服务,如Google谷歌百度,Yahoo推广等。
  7、各类线索转化工具和效果提醒的建设,包括配备“商机秘书”商机提醒个性化服务
  8、定期《XXX网络营销月报告》服务
  7商铺目前可以提供多少张图片上传?是否可以增大FIP,收费如何?
  产品上传数量没有限制,每个产品最多可以有三张图片,因为空间没有限制,所以不存在另外收费的问题,另外,不提供FTP上传 8现有商铺模板不满意想换模板怎么换?
  登陆后台点击一站通管理-装饰网站-网站风格选择中意模板保存即可
  另外你也可以直接跟我们客服沟通,我们的客服会给予全方位的支持的
  9增强版7000家联盟网站是怎么回事?
  7000家联盟网站包括很多行业网站,臂如说像您是做童装批发的,我就可以帮你的网站推广到中国服装网,服装批发网等与之一相区配的网站上去。
  异议处理篇
  1我们已经有网站了,不需要XXX
  X总,您做网站的目的是什么?(一定要引导客户自己说出来做网站的目的是为了挣钱),你现有的网站还需要推广才能让别人看到,还需要一系列的转换工具来提高流量的转化率,所以说你挣钱是需要三步的,建站,推广,转化工具,这三项加起来应该是笔不小的费用(可以分项算给客户听),而且你如若花高费用去推广网站,但是你的网站是由域名,虚机,网页维护,后台邮箱等组合成的,万一其中一项没能及时续费的话,会导致你浪费大量的广告费,以此来引出XXX一站式平台,建站,推广(免费的SEO等流量),转化工具(火速呼、短信、电子地图)一站式服务,性价比高(和上面分项算出来的费用形成一个对比)
  核心思想:把客户原有的挣钱工具-网站,部析开,并找到原来网站存在的问题,引出XXX可以解决传统网站的缺馅。
  2买推广、送商铺,如何引导客户将推广做在他的商铺网站上面?
  对于没有网站的客户,买推广,送商铺,则其推广的着陆页自然是在商铺上面,对于已经有网站的客户,多数买了推广之后,还是想推广自己的网站,这种情况下,通过商铺网站与独立网站的功能特点说明,介绍推广商铺的好处,引导客户推广商铺,此外,对这类客户,我们要解释推广商铺的好处。SEO优化客户自己网站做不到的,当客户认识到自己网站的推广效果时,客户自然会选择
  3我已经有网站了,又要搞什么商铺,太麻烦了
  是的,你已经有网站了,在整个互联网营销中你迈出了可喜的一步,那么你知道你网站的日均流量吗?你知道有哪些人从哪些地方来访问你的网站吗?你现在每天可以接到多少询盘电话呢?是的,你不清楚,那么你做网站的目的又是为了什么呢?对,目的就是见到效果!要想见到效果必须先见到流量!EBD的商铺就是帮你进一步进行网络推广活动,聚合巨大流量,让你的产品或是服务在第一时间出现在人流最多的互联网入口入,你将来的任务就是花点时间来处理询盘信息和客户留言或是在线订单就行了,你现在还觉得麻烦吗? 4客户已经做了竞价,但是效果不好不相信网络
  X总,您成功完成一笔定单的话会分二步,第一,是通过搜索引擎把你的广告展示出来,让您的目标客户点击你,通过您的网上信息联系到你,第二,客户了解您公司产品价格,服务,质量等进而签单,竞价是按照点击率收费的,既然你竞价钱花出去了,证明第一步已经带来了流量,那可能因为你们第二步没做好,导致有流量没定单,如你的电话占线,EMAIL没能及时处理等方面导致询盘失败,另外还有竞价点击成本最高,在您有限的资金情况下获取的流量很少,当你的广告受众群体基数很小的时候,你的广告效果具定是得不到保障的。
  核心思想,一定要把客户没有成交单子的责任引导到他们的转化工具上和成本过高两点出了问题,从而XXX高质量的转化工具为此类客户的切入点引申。
  5我不懂网络,什么都不要说,只要能帮我把产品卖出去就行
  客户不懂网络,但是懂得做生意,做生意就需要推广,推广的目的是为了让你的潜在客户高效的找到你,做推广就需要一个推广的平台来展示客户的产品和服务,购买我们XXX的商铺网站,就拥有了一个网络推广平台,我们还赠送网络推广服务,这样就网站和推广都拥有了,就可以利用互联网把生意做起来,把产品卖出去了。
  6我没有网站,只想做搜索引擎推广,不想买什么XXX商铺
  搜索引擎推广的关键就是推广的流量来了之后如何将他们转化为销售线索。如果你没有网站,推广就很难做了,即使有很多已经有网站的客户,由于网站做的不是很好,推广流量转化率也低,效果也很低,我们的XXX商铺网站做了精心的搜索引擎着陆页优化,非常适合做挪引擎推广。
  7 3200/年你能保证我效果的话,我就购买
  X总,你所说的效果是哪方面的呢?(客户一般会回答接到定单或者成交生意)。
  X总:你在购买XXX其实就是在做一项投资,任何投资都是有风险的,只是我们的风险性最小,因为一笔定单成交会分二步,你的广告得到有效展示和你的公司具备优势吸引客户促使成交,第一步是我们要做的,第二步是您自己要做的,我们现在第一步已经帮你做好了,目前您的网站基本框架已经做好了,而且很多产品关键词在搜索引擎得到有效展示,证明你的广告已经得到很好的展示,加上我们的转化工具,保证了你的定单环节畅通,如果你们的产品具备价格,服务,质量的优势,客户不会放弃购买你的产品的机会的。如果你对你们公司竞争力很有信心,我想通过我们双方的结合与合作,成交肯定是必然的。
  核心思想:不要把所说的效果一味的强加给我们自己,要把效果与客户捆绑起来,淡化客户对我们的期望值,当然针对这样的问题。列举成功案例更有效。
  8我以前做百度为什么效果不好?
  其实你效果不好肯定是投资回报不成正比,之前做竞价应该都是做的一些热门词语,价格高,点击量大,那么很明显无效点击也很多,就造成很多钱都浪费了,而我们XXX客户的后台统计的流量虽然热门词不多,但是很多二、三类的流量加起来也很高,而且这些词带来的流量都是很有意向的客户,这样的流量才是真正有价值的流量,花费的钱也不高,这样投资回报率就很高,你想一天花一盒烟钱买这么多好的流量效果能不好吗?
  9那我如果做的话,你能给我带来什么流量啊?
  其实任何一家网络公司都不可能说保证你多少流量的,我可以说即使谁做了保证也是不负责的,您也看了刚才那个客户的后台的流量那么高,其实我们可以给你做的关键词是很多的,只要关键词一多的话,那流量基本上是不会少的。您想想,一个行业那么多关键词呢!一天一个关键词有一个人点的话,中国有4亿多网民,那就是多少流量啊?再加上营销网站的转化功能那么好,流量来了就是生意啊! 10我很忙,没时间!
  X总,我绝对可以理解,哪个当老板的不忙呢!忙好呀,忙说明您公司业务量很好啊。
  X总呀,你这么忙,目的不还是多赚钱嘛,很多老板都说,XXX帮助他们以最少的时间赚最多的钱!我今天打电话给你的目的就是为了向你提供一种方案,让你在不忙的情况下还能使贵公司的销售更上一层楼。
  你看这样吧,X总,时间对你来说就是金钱,我就不在电话中耽搁你宝贵的时间了,我明天专程到你公司来一趟,也就一刻钟左右,细节方面的问题我们见面后再谈,你说呢?
  11你烦不烦啊,天天都是EBDoor的!
  哦,是嘛?X先生,看来你的知名度还蛮高的嘛!
  其实,X先生,我们打电话给你并没有恶意,相反,给你带来了大量新的有利于你公司发展的信息,其实公司装电话的目的还不是为了与外界保持一种联系吗?没有哪一家公司在不进行任何电话进出的情况下就把业绩做的很好的,你说呢X先生?
  12以后我再联系你吧
  是嘛,听到你这样说,我心里很开心,X老板,你们平时也比较忙,要不这样,下周还是我再给个电话,您觉得周三上午方便呢还是下午方便?(要不留下手机号码,并发短息)
  13我们今年经费紧张,没有计划,明年再说吧
  其实X总,早做和晚做的区别也是非常大的,您看,您的竞争如 的某某公司,都已经有几家都有EBDoor上做广告了,广大的潜在客户一搜“某某公司”就能看见这些供应商。
  我如果是你的员工,我就会给你一个建议,从今年先开始,以少量的投资先占有一席之地等有点效果或是有新的订单了再作长远打算,你说呢,X总?
  你看这样吧,X总,我明天到你公司来一趟,一方面可以把你同行业做得比较好的成功经验让你也有个了解,另一方面也可以为你未来的计划作个参考呀!你平常上午几点到公司呀?好的,我明天就这个时间到你公司,我把地址核对一下,跟哪两条路交叉口近一点呢? 商机是不等人的,赚钱要看速度,对手已经做了,你迟迟不下手,实际就是在将自己的赚钱速度进行减速。
  14现在网络市场上的推广产品太多了,不知道相信谁!
  是的,这是实情,自从互联网打开这营销大门之后,陆续出现了很多互联网产品,但是判断一个产品的好坏可以从以下方面判断
  1、 产品所为客户带来的流量怎样
  2、 客户使用的感受度怎样
  3、 同行做的怎样
  4、 公司的资质怎样
  今天我给你说的这一款产品EBDoor,是我公司积累了10年的互联网营销经验专门为中小企业提供的一站式网络营销解决方案,我们公司是华东区最大的网络公司之一,也是全国知名正规网络公司(可引用两个同行的成功案例)
  15你们的EBDoor价格太贵啦!
  俗话说“便宜没好货”,好东西自然就贵啦!所谓贵与不贵是相对而言的,若你的投资没有价值回报,10元钱也会显得贵,若你的投资有理想的回报,那就是物超所值,也就不存在贵了,你算一算,一年的费用是3200元,平均下来每天只要8.7元,就相当于你每天多叫一盒快餐嘛!你说呢?某某先生?我们帮你做出效果,你就知道一点都不贵了!
  3200你放银行一年能有多少利息?但是你用3200投资网上市场,将给你带来10倍.20倍的回报。
  16我做了你们公司的Google竞价啦,再做EBDoor就是浪费
  Google竞价和EBDoor是我公司推出的两款产品,他们是互补的,就像一个人要两条腿走路一样,因为每个人的搜索习惯是不一样的,GOOGLE侧重于搜索,EBDoor侧重于网络综合营销,因人而异嘛!同时,两边都做的话是公司实力的展示,又能把两边的客户都吸引进来!
  销售成交篇
  1“我要考虑一下”成交法
  当顾客说要考虑一下,怎么办?
  话术,某某先生,很明显的,你不会花时间考虑这个产品的,除非,您对我们的产品真的感兴趣,对吗?意思是,你告诉我你要考虑一下,该不会只为了躲我吧?
  因此我可以假设一下你是真的考虑一下这个事,中不可以让我了解一下你要考虑的到底是什么?是产品品质还是售后服务,还是我刚才漏说了什么?某某先生,说实话,会不会是因为钱的问题?
  2“鲍威尔”成交法
  当顾客喜欢某个产品,但习惯拖延做决定时,我们该怎么办?
  话术:美国国务卿鲍威尔说过,拖延一项决定比不做决定或做错误的决定,让美国的损失更大。
  现在我们讨论的是不是一项决定呢?
  假如您说“是”会怎样…..
  假如您说“不是”,明天不会有什么改变,将会和今天一样
  假如您今天说“是”您将会得到的好处是1…..2…..3…..
  显然在说“是”比说“不是”更好,是吗?
  3“不景气”成交法
  当顾客谈到最近市场不景气,可能导致他做出不购买决策时,您会怎么办?
  话术
  某某先生,最近很多人都谈到行业不景气,而我们公司绝不会让不景气来困扰我们的客户,为什么呢?因为现在拥有财富的人大部分都是在不景气时建立他们事业基础的,他们看到的长期机会,而不是短期的挑战,再者,我们XXX就是帮中小企业带来生意的一个平台。 一位名人曾说过,别人疯狂时我小心,别人小心时我疯狂,不景气既是危险也是机遇,所以现在正是大胆开拓的时候啊!
  4“不在预算内”成交法
  当顾客(决策人)以他们公司没有足够的预算为借口,准备杀价或拖延成交,你该怎么办?
  话术:某某经理,我完全理解您所说的,一个管理完善的公司都必须仔细的编制自己的预算。
  预算是引导一个公司达成目标的工具,但工具本身需要具备一定的弹性,你说,是吧?
  假如今天我们讨论的产品能帮您的公司带来长期的竞争力或直接的利润的话,作为公司的决策人,某某经理,在这种情况下,您是愿意让预算控制您呢,还是由您来控制预算?
  5“杀价客户”成交法
  当顾客习惯于对你的优质产品杀价时,你该怎么办?
  话术:某某先生,我理解您的想法,一般顾客在选择一个产品时,他会关注三个事情,1.产品质量;2.优良的售后服务;3.最低的价格。 但现实中没有一家公司能在提供最优质的产品和售后服务的同时提供最低的价格给顾客,譬如奔驰汽车不可能卖桑塔纳的价格一样
  所以你现在要选择产品的话,你准备牺牲哪一项?愿意牺牲我们产品优质的品质呢还是公司的优良售后服务呢?所以有时候我们多投资一点点买到我们自己真正想要的产品还是蛮值的,您说是吗?(可以举对方的例子,让他意识到不能杀价)
  6“不”成交法
  当客户习惯于向您说“不”,怎么办?
  话术:某某小姐,在生活中我相信有很多销售员用足够充分的理由说服您购买他们的产品,当然,您可能对所有的销售员对都习惯于说“不”,但是在我们这个行业里,从没有顾客向我说不
  当顾客在对我说“不”的时候,他不是在向我说“不”而是在对着自己未来的客户,金钱说“不”。今天您有一款很好的产品,而客户也很喜欢这个产品,您会让您的客户因为一些很小的问题或者理由,跟您说“不”吗?所以今天我也不会让您跟我说“不”,我想知道您对我们的产品或服务还有什么异议?
  7“经济真理”成交法
  如果客户想以最低的价格买最优质的产品,而您的价格又不能再退让,怎么办?
  话术:某某先生,其实有时候以价格来引导我们做购买的决策是不完全正确的,对吗?没有一个人会想为一个产品投资过多的金钱,但有
  时候投入得过少,也是会有问题的。臂如,去年我的老父亲,以相对低廉的价格买了一双仿鳄鱼的皮鞋,最后穿了2个月就张口了,您觉得这样的投资划算吗?
  在这个世界上我们很少会发现以最低的价格买到最优质的产品时,这是社会经济的一个真理,您认同我的观点吗?
  既然您认同我的观点,为什么不多投资一点,选择品质和服务都能保障的XXX呢?真的,当产品品质和服务都满足的时候,价格往往都已经不重要了,您说,是吗?
  SEO
  1SEO
  搜索引擎最佳化(Search Engine Optimization)又称为搜索引擎优化,为近年来较为流行的网络营销方式,主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度,进而增加销售的机会,而网站的SEO优化所指的是针对搜索引擎去使网站内容较容易被搜索引擎时会优先看到的位置,进而促使搜索者可以得到正确且有帮助的资讯,
  SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面,如何进行搜索以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,来对页面进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。(但是针对客户来讲解要结合案例进行解说,切不可过于专业化!)
  2SEO与目前的竞价广告有什么区别?
  客户问到这个问题,是个很好的机会
  成本优势
  可以冒昧的问您一下,目前您在百度上的消费大概一个月消费多少啊?
  结合金额进行分析,结合自己的语言对比百度一google竞价,百度开户600,最低充值5000,日均消费按照50元计算,50*30*12最少要18000元每年,基本上搜索量比较大的词月消费都会超过50元每天,而我们搜索引擎优化,可以根据客户产品量身定做,全年的费用是明确的,也可以做到很好的效果,但是投资成本降低了(此处可以案例介绍)
  覆盖面更广
  搜索引擎优化可覆盖所有的搜索引擎,从搜索总量来说,百度和谷歌占了多数,可其他的搜索引擎有自己特有的用户群体和使用习惯,通过这些平台来访问的客户可能质量会更高。
  网站的质量度的提高
  若用形象的比喻,可以将竞价比作西药,SEO网站优化比作为中药,标本兼治,一般来说每一个搜索引擎都有自己的算法,做了竞价并不能提高你在所投广告的平台及其他搜索平台的排名,检测网站的质量度的工具,www.sogou.com www.pIPiki.com把域名直接输入进去可以看做了优化后的评分标准。
  竞价广告比较单一
  投一个有一个,不投竞价则没有,若是按优化的广告的上线效果来投,成本要更多,国内的有msn中文,搜狗,新浪,网易,TOM,雅虎中国,soso,google,百度等。
  3有那么多客户都要做,总共就那么多排名,你们能保证每家都做上去吗?
  A, 某某总,每个搜索引擎上的每个关键词总共公有十个排名,为了保证稳定性,同样的词我们只承接三家企业,因此,建议您仔细
  考虑是否需要把握这个展示广告的机会。
  B, B现在行业细分,产品细分,公司细分,所以针对同行业来说,关键词还有很多的,所以一般不会重复。
  4今天付款,明天能上吗?
  对不起,我们这个产品有他的特殊性,SEO是一种状态,我们将针对网站内部的结构,网页的编写语言等进行操作,让他吻合搜索引擎国际标准,一般将在一到三个月排名到位,如果您的销售旺季是在10月份,那么建议您8月份就着手进行网络营销,还有就是过快的优化会降低优化的质量,另外我们的收费计价时间是按照上线时间开始计算的。
  5为什么这么久网站在百度里搜不到?
  正常情况下,这么长时间百度里是应该出现了,但难免会出现个别的意外,但是谷歌早被抓取了,谷歌是全球最大的搜索引擎,搜索速度最快,百度稍微慢些。但是只要谷歌里出现了,百度用不了多久一定会出现,因为百度的很多搜索结果是从谷歌优秀的排名中抓取出来的
  6为什么某某某词语在百度里找不到?
  百度的抓取是规律的,这个词相对比较热门,百度抓取关键词是按照从简单到复杂的顺序的,像上海某某就已经出现了,用不了多久某某某一定会出现的,如果某某这个词这么容易都上去了,我们还收您5900元吗?590就可以了,您说是吗?
  7你推荐的这些关键词对我们没用,我们要做某某某词语才可以?你们能不能做?
  X总,您这就是先入为主了,某某某关键词搜索量确实高,但是您不能说这些词对您没用,只能说这些词的搜索量相对少一点,不信您看看百度下面的“相关键接”,这些词就是百度推荐出来大家常用的搜索词,另外还有公司直接用这些词做竞价呢,没有用的话别人会用来做竞价吗?您说他们都是傻子吗?就愿意花钱让别人点着玩吗?其实像某某某这样的词虽然搜索量高,但转化率是很低的,比如说手机这个词,搜索量高,但是有的人搜索手机是为了下载手机图片、屏保、彩铃,或者是了解手机型号,等等,买的人很少,所以说搜索量高的词不一定就有商业价值。
  8为什么我的词语上去了,过了段时间我又找不到了?
  搜索引擎每过段时间都有一次大规模的更新,可能会出现排名上的浮动,但是过不了几天还会恢复的。
  9你能把我的关键词排在第几名
  A没有人可以向您保证第几名,百度可以吗?打个比方您今天出很高的竞价排在第一位,那谁又能保证没有人出更高的价钱排在您的上面呢?连百度都保证不了具体位置,我们又如何保证呢?
  B首先,我要声明一点,我能做到的,我都会和你说,做不到的不会作保证,其实你最担心的还是流量和效果对不对?在这点上我们EBDoor运用自身10年技术研发优势,结合客户搜索使用习惯采用多渠道多功能整合网络流量来体现,比如电话回呼、电子地图、SEO、在线MSN、在线QQ……等等,而不单单是搜索引擎。
  10你保证我可以做在第一页我就做
  像您这种词,我们的成功案例就已经排到首页了,都是同样的词,您还担心做不上去吗?如果我们没有这个实力,就是我保证您也不敢跟我合作呀。
  11我的关键词做上去了会不会掉下来
  做上去一般是不会掉下来的,因为只要排到前面了,流量一定会越来越高,有流量作支撑,不但不会掉,还会往上爬,但偶尔会在百度数据库更新的时候出现一些浮动,但我们很快都会恢复的。
  12为什么我做了比我同行的网站要久很多,但是他们的一些关键词的排名远要比我的靠前?
  有这种情况的,我们的服务都是一样的,不过有些客户比较勤快,我们帮他们维护的同时,他们自己也经常更新自己的网站,所以他们付出的多,当然结是也会有所不同了。
  13通过SEO一般需要多长时间可以上线啊
  关键词的上线是陆陆续续的,最快的十几天也就上去了,有些词需要一两个月才能上的去。
  14你们是怎么通过SEO做上去的?
  XXX商铺本身根据SEO高标准开发的营销型网站,通过1,合理的设置关键词,2,完善网站的内容,3、外况链接的制作,4、内容的更新

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责编:孟涵 作者:不详 来源:网络