繁體中文 订阅Rss
发布一个需求
或者
您现在的位置:首页 >> 网站运营 >> 内容

营销型网站成交量立即翻倍的设计流程及13法则

时间:2016-04-19 3:53:57 点击:53

摘要:互联网最成功的商业模式是90%的模仿加10%的创新,百度模仿Google,腾讯更是模仿起家。怎么样设计好一个成交型网站,首先一定是模仿,我们找10到20家同类型企业的网站,选出其中最受欢迎,访问...

  营销型网站成交量立即翻倍的设计流程及13法则
  互联网最成功的商业模式是90%的模仿加10%的创新,百度模仿Google,腾讯更是模仿起家。怎么样设计好一个成交型网站,首先一定是模仿,我们找10到20家同类型企业的网站,选出其中最受欢迎,访问量最多,销售最好的网站,分析它的结构,Banner,图片,视频,见证等等,在结合自己的产品设计。
  一个好的成交型网站就是企业的24小时销售员,难就难在设计合不合理,客户能不能买单,如果做好了,它就是你的24小时自动赚钱工具。
  成交型网站设计流程
  一,Banner直入主题,核心卖点
  Banner是成交型网站最重要的位置之一,一个网站设计可能要花5000元,一个好的Banner可能就要2000。
  Banner设计核心:直入主题,只说一句话,只做一件事,告诉别人你的核心卖点。
  营销型网站成交量立即翻倍的设计流程及13法则
  以绿瘦网站为例,上图广告语:每日2 颗,脂肪拜拜—天然成分,快速燃脂。非常简洁的广告,没有直接说轻松减肥,健康减肥,而是每日两颗暗示你一种具体简单的行动,天然成分暗示你它的健康。
  再看下面这张Banner:
  营销型网站成交量立即翻倍的设计流程及13法则
  初看感觉还可以,但是所有的好处都说了,就不能突出一个核心卖点,反而不能加深印象,变得平庸起来。
  二,挖掘客户痛苦
  Banner 的核心就是卖点提炼,怎么提炼卖点呢?不是我想出来的,我们需要做的是客户调查,挖掘客户痛苦,用数据说话。可以给向老客户调查,可以在相关群,贴吧,微博,论坛等收集信息。最简单的一个方法,你的行业已经有老大,分析他吧。
  三,我们如何解决,谁来解决
  你的企业介绍,资质
  四,产品/服务介绍(细节)凭什么解决
  你提供的产品或服务的详细介绍,你是如何帮助客户解决问题的?
  凭什么只有你可以解决,而不是你的同行?你和同行相比,有什么优势?
  比如:你的团队实力、企业实力、生产工艺、精细程度等等!
  五,客户见证
  视频见证,文字,可以模仿大众点评,淘宝评论。图片,微信截图。
  六,教育客户
  让他们真正了解并领会你的产品或者服务的价值所在。很多情况下,你可能是自己那个领域中的佼佼者,但是如果你的客户从来不了解你的产品和服务的价值,你就永远无法获取你所本该达到的巨大销售量。
  七,设计鱼饵,收集名单
  一个客户从第一次访问到成交一般要进过4-11 次的沟通。这是我们所说的411 法则,当有1000 个人访问了你的网站,只有10 个人购买,剩下的990 人怎么办,难道就浪费了吗?我们可以设计一个栏目,请输入你的姓名,邮箱,免费获取XXX(相关电子书籍等),而且这些获得的名单可以导入你的QQ,微信等。
  八,订单系统
  越简单的订单系统越好,下订单流程越复杂,客户就越有可能流失掉。
  九,在线客服
  客服话术的设计,每天记录客户所提的问题,总结一套标准的话术回答。
  成交型网站十三大法则
  1, 见证法则:
  权威鉴证,海量鉴证,就近鉴证(附近的鉴证)
  营销型网站成交量立即翻倍的设计流程及13法则
  这个网站见证特点是将鼠标放在图片上,自动切换减肥前的相片。
  2,标杆法则:
  树立一个自己的标杆
  营销型网站成交量立即翻倍的设计流程及13法则
  3,动作法则:
  吸引注意力,有动作比没有动作好,让你的产品动起来。
  4,对比法则:
  照片中的pk 或者vs 会不自觉的陷入到成交的氛围中。产品选出10 个VS。
  营销型网站成交量立即翻倍的设计流程及13法则
  5,实测法则
  营销型网站成交量立即翻倍的设计流程及13法则
  6,气氛法则,评论,销量
  营销型网站成交量立即翻倍的设计流程及13法则
  7,全球法则
  营销型网站成交量立即翻倍的设计流程及13法则
  8,道具法则:
  如,放置明星代言图片作为道具,既可增加权威性,更可增强信任感。
  9,退货法则:
  零风险承诺,如亚狮龙男装“60天无理由退货!”退货率反而比7天退货更低了。
  营销型网站成交量立即翻倍的设计流程及13法则
  10,细节法则
  消费者除了观注评论和销量外,还关注你的产品细节,用多图的方式展示细节部分,更能让客户信任你的品质。
  11,故事法则
  营销型网站成交量立即翻倍的设计流程及13法则
  12,鱼饵法则
  营销型网站成交量立即翻倍的设计流程及13法则
  13,明星法则,明星代言
  营销型网站成交量立即翻倍的设计流程及13法则
  所有文案必须都是消费者那里的出来的实测之后展现出来的方式,文案一定要来自客户,用消费者的语言看他们看得懂的话。调查客户为什么要买你的产品。

  我是:郑传华,揽客魔创始人,全网行业冠军实战教练!
  利用全网立体营销策略,两年成为行业第一品牌!
  来源:卢松松博客


责编:孟涵 作者:不详 来源:网络